Foto: Pixabay.com

Yield management programatického predaja online reklamy

Prečo sa vlastne zaoberať riadením programatického predaja, keď je to predsa „automatizované“? Nuž – automatizácia je fajn vec, ale bez štipky zdravého rozumu sa ešte stále nezaobíde.

Riadenie automatizovaného predaja?
Nie je to vlastne nič nové. Maximalizácia výnosov na princípe riadenia ponuky a dopytu (yield management) existuje možno tak dlho, ako existuje moderný obchod. Podobne sa napríklad predávajú hotelové izby či letenky – veď to vlastne poznáte: Ak o sedadlá začína byť núdza (priestor na palube sa zaplní nad určitú nevyhnutnú hranicu), tak cena miesta v lietadle začína stúpať a letenku nakúpite drahšie. A naopak, ak je lietadlo ešte neobsadené, ceny sú nižšie. Zmyslom je teda využiť informácie o obsadenosti za účelom lepšieho speňažovania služby (priestoru), teda riadiť predaj tak, aby ste predávali čo najefektívnejšie. A vlastne podobne je to s riadením predaja pri programatickom predaji online reklamy.

Kľúčom je aktuálna vypredanosť
Vypredanosť vášho priestoru na webe je kľúčom k riadeniu cien, za ktoré speňažujete svoj inventár. Priestor pre priamo predané (direct) kampane s tzv. zaručeným inventárom sa mení prakticky denne. Raz máte „na stole“ viac objednávok, inokedy menej. Nie je asi nutné reagovať na dennej báze, ale rozumné je vystihnúť dlhodobejší trend. Ak je na vašich webstránkach dlhší čas nasadených viac direct kampaní ako je zvyčajný priemer (napr. silná sezóna), úmerne tomu sa zmenšuje váš priestor v ktorom predávate váš nezaručený inventár v aukcii, spravidla cez adexchange. Pri pretlaku direct kampaní sa teda vypredanosť zvyšuje a inzerenti sú ochotní za úspešné zobrazenie v aukcii cez adexchange zaplatiť viac. Pri yield managemente online reklamy to znamená, že ak médium vysoký dopyt nevyužije a v danom období nezdvihne svoju požadovanú minimálnu cenu v aukcii, prichádza de facto o peniaze. Práca s cenou nám teda umožňuje vyťažiť viac z programatických aukčných typov transakcií  – otvorenej aukcie, ale i tzv. first looku.

First look tiež ako indikátor
Prvý pohľad (first look, FL) by mal mať nastavenú násobne vyššiu minimálnu cenu ako otvorená aukcia: umožňuje totiž inzerentovi v dražbe prekonať nielen otvorenú aukciu, ale aj (vopred nadefinovanú) cenu zaručených, teda priamych kampaní. Algoritmus posúdenia ktorá položka (=zákazník, kampaň) získa konkrétne zobrazenie, je v online svete známa ako dynamická alokácia a je súčasťou adservera Doubleclick For Publishers (DFP). Tá rozhoduje o speňažení konkrétnej impresie za najvyššiu možnú cenu, keď súťaží medzi sebou zaručená kampaň a nezaručené položky (adexchange). Moja dlhodobá skúsenosť je, že pri vysokej vypredanosti zaručenými kampaňami spravidla stúpa podiel first look-u: inzerenti sú ochotní pre získanie impresie zaplatiť viac. Znamená to, že ak podiel FL stúpa, obvykle to indikuje vyššiu vypredanosť, vyšší tlak na priestor (a ceny) v otvorenej aukcii. A teda je možnosť zvýšiť nastavenie cien v aukcii smerom nahor.

Kliknutím prejdete na stránku https://support.google.com/dfp_premium/answer/3721872?hl=cs
Grafické znázornenie princípu dynamickej alokácie podľa DoubleClick for Publishers support stránky. Zdroj: https://support.google.com/dfp_premium/answer/3721872?hl=cs

Nezaspite na vavrínoch a aplikujte získané informácie
Ak ceny v aukčných typoch transakcií v čase vysokého dopytu rozumne zvýšite, spravidla môžete na výnosoch získať. Treba však sledovať vývoj dopytu a ponuky. Tlak na priestor totiž môže nielen rásť, ale aj klesať. Sviatky či prázdniny znamenajú menej udalostí, menej nasadených kampaní, návštevnosť stránok sa znižuje. Dôsledkom je klesajúci dopyt po inventári a menší tlak na aukčný spôsob predaja. Vtedy je vhodná zasa naopak korekcia cien v aukcii smerom nadol. Hranicou, po ktorú ceny zvyšovať / znižovať je vaša cenová stratégia a samozrejme vaša konkurencia – na to univerzálny recept neexistuje. Potreba operatívne reagovať zmenou cien sa teda primárne týka otvorenej aukcie a first look-u. Poznatky o vysokej dlhodobej vypredanosti je však vhodné aplikovať aj na vašu cenotvorbu pri predaji formou dohôd (preferované dohody a privátne aukcie) a tiež pre programatický predaj zaručeného inventára (programmatic guaranteed).

Ako to všetko sledovať a riadiť?
Základom sú presné informácie. Dáta o stave vypredanosti má váš adserver, len sa ho na to treba “opýtať”. Získate ich presne tak, ako si ich vyžiadanie nastavíte. Ak napríklad používate DFP, môžete si nastaviť zasielanie reportov vypredanosti aj na dennej báze, zvlášť s dátami pre kľúčové reklamné pozície či zoskupenia reklamných jednotiek rozmiestnených na vašom webe. Správna analýza získaných dát a ich aplikácia do riadenia predaja pri programatickom predaji online reklamy je potom už len vecou vašej motivácie a skúsenosti. Maximalizácia výnosov na princípe riadenia ponuky a dopytu však reálne funguje.


 

Najnovšie články

Photo: Pixabay.com

IAB: Sedemnásť percent displejovej reklamy je na Slovensku nakupovaných programaticky

Online reklama v prvom polroku 2018 rástla. Za 43-percentným rastom programatickej reklamy v porovnaní ...
Čítať Viac
Photo: Pixabay.com

Sme.sk začalo blokovať obsah používateľom s adblockom

Sme.sk začalo blokovať obsah používateľom s adblockom. Používatelia, ktorí si rozšírením blokujú internetové ...
Čítať Viac
Photo: Pixabay.com

Exchange bidding ako ďalší programatický zdroj príjmov pre médiá

Google Ad Manager (donedávna Doubleclick for Publishers) umožňuje majiteľom webových stránok ktorí ho ...
Čítať Viac
Foto: Pixabay.com

Môže byť plošná online natíva zaujímavá aj pre užívateľov?

Nedávno sme na serveri Sme.sk začali používať natívnu plošnú online reklamu. Jej kľúčové ...
Čítať Viac
Photo: Pixabay.com

Za online spravodajstvo platilo vlani 11 percent Slovákov

Podľa poslednej štúdie Digital News Report 2018, ktorú publikoval Reuters Institute for the ...
Čítať Viac
Foto: Pixabay.com

Yield management programatického predaja online reklamy

Prečo sa vlastne zaoberať riadením programatického predaja, keď je to predsa „automatizované“? Nuž ...
Čítať Viac
Photo: Pixabay.com

Programatic na Sme.sk: Reklamné pozície na Hlavnej stránke

Programatické dohody na Sme.sk možno zacieliť napríklad na veľkosť reklamnej plochy (odporúčané sú ...
Čítať Viac

 

Foto: Pixabay.com

Programatické dohody na Sme.sk – najčastejšie otázky

Vybrané otázky a odpovede k téme programmatického nákupu na Sme.sk


Aký je najčastejší spôsob programatického nákupu reklamy na Sme.sk?

Najviac je používaný programatický nákup formou otvorenej aukcie, ktorá je v RTB systémoch k dispozícii všetkým kupujúcim. Otvorená aukcia (open auction) umožňuje nákup inventára formou dražby, pričom si inzerenti cenou konkurujú, teda nenakupujú za pevne dohodnutú cenu. Technicky sa aukcia (bidding) deje v reálnom čase (Real time bidding, RTB). Médiá si len stanovujú spodnú cenovú hranicu svojho reklamného inventára a kupujúci oň licitujú.

Môžeme na Sme.sk nakupovať programaticky za pevnú cenu?

Doubleclick Adexchange, ktorý používa na svojej strane médium Sme.sk, umožňuje kupujúcim programatický nákup formou Preferovaných dohôd (ďalej Dohody). Tie umožňujú kupujúcemu nakupovať konkrétny inventár za pevne dohodnutú cenu.

Ako a kam zaslať návrh na Dohodu?

Prostredníctvom požiadavky zaslanej cez akúkoľvek sieť kupujúcich (DSP) zapojenú do RTB siete kupujúci notifikuje médium so svojím návrhom na preferovanú dohodu. Pre nákup formou dohôd má Petit Press ako majiteľ stránok v Doubleclick Ad Exchange meno “Petit Press, a.s.”, resp. “PP – AdX EMEA”. Po vyjednávaní, ktoré sa uskutočňuje cez RTB platformy, a následnej vzájomnej akceptácii návrhu, je Dohoda prijatá a kampaň na strane média spustená. “Papierové” objednávky, zasielanie a odsúhlasovanie podkladov s médiom či fakturácia zo strany média nie sú potrebné – všetko sa odohrá na strane RTB platforiem (DSP – SSP).

Možno na Sme.sk Dohody zacieliť?

Áno, dohody možno cieliť napríklad na veľkosť reklamnej plochy (odporúčané sú najmä štandardné plochy veľkosti 970×250, 300×600, 300×250, avšak nie formát Gate); samozrejme na určité sekcie, ďalej na umiestnenie (napr. plochy pod hlavičkou, alebo vedľa článkov, resp. pod článkami), ale aj na kategórie zariadení (desktop, smartphone, tablet); či na určitý operačný systém (napr. iOS, Android, Windows…).
(Tip: Pozrite si video Reklamné pozície na Hlavnej stránke Sme.sk. Pre popisy pozícií vo videu si zapnite titulky!).

Aké sú orientačné ceny pre odporúčané formáty v Dohodách?

Keďže pri Dohodách médium ponúka svoj prémiový inventár primárne jednému konkrétnemu kupujúcemu, minimálna cena (CPM) pre Dohody je v zásade vyššia ako cena v otvorenej aukcii a je predmetom vyjednávania medzi médiom a kupujucim. Ceny pre Dohody sa môžu pohybovať v závislosti od umiestnenia, veľkosti plochy, typu inventára, cielenia, ale i garancie objemu zo strany kupujúceho v rozpätí CPM od 1,5€ až po 10€.

Má Sme.sk ako médium nejaké obsahové obmedzenia na programatickú reklamu?

Sme.sk si vyhradzuje právo neprijať žiadnu inzerciu (teda ani realizovať programatické dohody) na politickú reklamu, inzerciu hazardu, erotiky, prípravkov na chudnutie, liekov, výživových doplnkov, videohier, reklamy s náboženskou tematikou a pod., resp. inzerciu, ktorá by bola v rozpore s VOP Petit Press, a.s.).

Ponúka Sme.sk aj Programatické dohody so zárukou?

Preferované dohody kupujúcim poskytujú prvý prístup k nezaručenému inventáru za pevnú sadzbu CPM. Kupujúci má prednostné (resp. „preferovanú“) možnosť získať daný inventár za dohodnutú cenu. Pokiaľ sa však kupujúci rozhodne o daný inventár neprejaviť záujem, bude daný k dispozíci v otvorenej aukci. Transakcia alebo kampaň je považovaná za nezaručenú, pretože kupujúci nemajú povinnosť inventár zakúpiť (nemusia naň podávať cenovú ponuku) a nie je pre nich ani explicitne rezervovaný. Na rozdiel od preferovaných dohôd – Programatické dohody so zárukou sú určené pre nákup (konkrétneho) zaručeného inventára. Kupujúci si s majiteľom stránok (predávajúcim) dohodne cenu a podmienky pre inventár, ktorý je rezervovaný pre kupujúceho (zaručený) a inventár je tak určený výhradne danému kupujúcímu za danú cenu. Kupujúci teda musí zaplatiť za celý dohodnutý objem inventára, má však záruku že dostane konkrétny inventár. Viac v článku Ako možno nakupovať programatickú (RTB) reklamu na Sme.sk.

Máte ďalšie otázky? Napíšte nám.


Neprehliadnite:


Ako nakupovať
programatickú (RTB) reklamu?
Téma:
Koľko stojí reklama?
Téma:
Čo je CTR, Klik, PV?
Téma:
PR články zadarmo?
Téma:
Ako na fotografie?
Téma:
Ako na hyperlinky
v PR článkoch?
Téma:
previous arrow
next arrow
Shadow
Slider

Ako možno nakupovať programatickú (RTB) reklamu na Sme.sk?

Otvorená aukcia: K dispozícii všetkým kupujúcim

Sme.sk, ani iné médium neumožňuje inzerentom nakupovať programatickú (alebo aj RTB) reklamu tradične cez svoje obchodné oddelenie. Inzerenti nakupujú reklamný priestor výhradne prostredníctvom technologických platforiem DSP (Demand Side Platforms); médiá ponúkajú impresie inzerentom cez iné platformy – SSP (Supply side platforms / Ad exchanges). RTB technológia je jedným z nástrojov Programmatic media buying. Z pohľadu inzerenta možno nakupovať programatickú reklamu na Sme.sk buď priamo alebo sprostredkovane. Priamo – ako inzerent s vlastným kontom cez systém Google Adwords (Adwords zobrazuje reklamné bannery v tzv. obsahovej sieti Google – Google Display Network, GDN); a sprostredkovane – oslovením poskytovateľov nákupných riešení (špecializované agentúry) s prístupom buď do Google Adwords, alebo do ďalších sietí kupujúcich, teda DSP (napr. DoubleClick Bid Manager, Criteo, RTB House, Adform etc). Väčšina reklamy sa v RTB systéme (aj na Sme.sk) zobrazuje na základe otvorenej aukcie (open auction), ktorá je k dispozícii všetkým kupujúcim.

Aktualizované 28.3.2017:

Čo je otvorená aukcia

Otvorená aukcia (open auction) je v RTB navrhnutá tak, aby zaisťovala príslušnému médiu získanie maximálnych možných tržieb za reklamný inventár a zároveň umožňuje kupujúcim široké možnosti výberu inventára pri ním požadovanej cene. Je to v podstate trhovisko: Čím viac inzerentov podáva v otvorenej aukcii (cenovú) ponuku s cieľom zobraziť reklamu na stránkach určitého média, tým viac si inzerenti konkurujú v snahe realizovať práve svoju reklamu na plochách ponúkaných médiami. Technicky sa aukcia (bidding) deje v reálnom čase (Real time bidding, RTB). V RTB open auction je teda cena za zobrazenie reklamy premenlivá, a závisí od dopytu. Cena je spravidla vyjadrovaná v CPM (CPM = cost per mile, cena za tisíc zobrazení reklamy). Médiá si v otvorenej aukcii minimálnu CPM cenu za konkrétne reklamné jednotky na svojej strane nastavujú tak, aby zohľadňovala bonitu konkrétnej reklamnej plochy (jej umiestnenie, rozmer, viditeľnosť, veľkosť inventára).
_
Preferované dohody: prémiový inventár konkrétnemu kupujúcemu

Kým otvorená aukcia je v RTB systéme k dispozícii všetkým kupujúcim, preferované dohody umožňujú kupujúcemu s médiom uzavrieť dohodu s pevne danou CPM s jedným konkrétnym kupujúcim (resp. kupujúcim v prospech určitého inzerenta) a na konkrétny inventár. Pri preferovaných dohodách však médiá spravidla požadujú špecifickú, vyššiu CPM oproti cenám v otvorenej aukcii, pretože v prípade preferovanej dohody médium (majiteľ stránok) nielenže zohľadňuje bonitu konkrétnej reklamnej plochy, ale vlastne ponúka svoj prémiový inventár súkromne jednému konkrétnemu kupujúcemu (a až potom prípadne niekomu ďalšiemu). Minimálna CPM v preferovanej dohode je teda spravidla násobne vyššia ako v open auction a je predmetom vyjednávania. Trhovisko Ad Exchange, ktoré je k dispozícii kupujícím, poskytuje komplexné prostredie na nákup a nájdenie inventára majiteľov stránok i k uzatváraniu preferovaných dohôd.
_
Ako na preferovanú dohodu

Prijatie návrhu na preferovanú dohodu na Sme.sk závisí od posúdenia navrhovanej CPM ceny pre konkrétny formát, a zároveň finančný objem, ktorý hodlá cez preferovaný deal zákazník na Sme.sk preinzerovať. Záujemca o preferovanú dohodu teda musí poslať médiu zo svojho DSP presne špecifikovaný cenový návrh na preferovanú dohodu (pre nákup formou dohôd má Petit Press ako majiteľ stránok v Doubleclick Ad Exchange meno “Petit Press, a.s.”, resp. “PP – AdX EMEA”); odpoveď na ponuku dostane kupujúci rovnako do svojho DSP. Po docielení dohody o cene a prijatí návrhu bude preferovaná dohoda (kampaň) na strane média cez službu Doubleclick Ad Exchange prakticky okamžite spustená. Dodanie kreatívy si v RTB, a teda aj pri preferovanej dohode, rieši zákazník sám jej vložením do systému. Celý proces posúdenia návrhu, vyjednávania o cene a spustenia preferovanej dohody (kampane) na Sme.sk je otázka max. niekoľkých hodín. Treba však vziať do úvahy aj skutočnosť, že to, či bude návrh prijatý ovplyvní nielen cena, ale aj predmet (obsah) inzercie: Sme.sk si vyhradzuje právo neprijať žiadnu inzerciu, teda ani realizovať preferovanú dohodu na politickú reklamu, inzerciu hazardu, erotiky, prípravkov na chudnutie, liekov, výživových doplnkov, videohier a pod., resp. inzerciu, ktorá by bola v rozpore s VOP Petit Press, a.s.).

Doplnené 17.5.2018:
_

Programmatic Guaranteed (Programatické dohody so zárukou)

Preferované dohody kupujúcim poskytujú prvý prístup k nezaručenému inventáru za pevnú sadzbu CPM. Kupujúcí má prednostné (resp. „preferovanú“) možnosť získať daný inventár za dohodnutú cenu. Pokiaľ sa však kupujúcí rozhodne o daný inventár neprejaviť záujem, bude daný k dispozíci v otvorenej aukci. Transakcia alebo kampaň je považovaná za nezaručenú, pretože kupujúcí nemajú povinnosť inventár zakúpiť (nemusia naň podávať cenovú ponuku) a nie je pre nich ani explicitne rezervovaný.

Na rozdiel od preferovaných dohôd – Programatické dohody so zárukou sú určené pre nákup (konkrétneho) zaručeného inventára. Kupujúci si s majiteľom stránok (predávajúcim) dohodne cenu a podmienky pre inventár, ktorý je rezervovaný pre kupujúceho (zaručený) a inventár je tak určený výhradne danému kupujúcímu za danú cenu. Kupujúci teda musí zaplatiť za celý dohodnutý objem inventára, má však záruku že dostane konkrétny inventár.

Ak teda majiteľ stránok (napríkad Sme.sk) používa ako reklamný server službu DoubleClick for Publishers (DFP), môže u neho kupujúci cez DoubleClick Bid Manager nakupovať zaručený inventár. Dohody o programatickom predaji zaručeného inventára poskytujú riešenia na princípe automatizovaného nakupovania s rozšíreným cielením a konsolidovaným vytvárním prehľadov a fakturácie. Programatické dohody so zárukou umožňujú realizovať priame nákupy zaručeného inventára od majiteľov stránok a eliminujú pritom ručné procesy objednávania, problémy s nezrovnalosťmi alebo spracúvanie množstva faktúr. V rámci týchto dohôd je možné v současnosti zobrazovať len kreatívy vo formátoch podporovaných burzou DoubleClick Ad Exchange. (zdroj: support.google.com). Ak máte záujem o Programatické dohody so zárukou na Sme.sk, kedykoľvek nás môžete kontaktovať.


Neprehliadnite: Programatické dohody na Sme.sk – najčastejšie otázky


Zdroje: doublesense.cz/wiki; en.wikipedia.org/wiki/Real-time_bidding; support.google.com/


Potrebujete konkrétnejšie informácie o možnostiach programatického nákupu na Sme.sk? Vyžiadajte si ich na reklama.sme.sk/kontakt.

 


 

Najnovšie články

Photo: Pixabay.com

IAB: Sedemnásť percent displejovej reklamy je na Slovensku nakupovaných programaticky

Online reklama v prvom polroku 2018 rástla. Za 43-percentným rastom programatickej reklamy v porovnaní ...
Čítať Viac
Photo: Pixabay.com

Sme.sk začalo blokovať obsah používateľom s adblockom

Sme.sk začalo blokovať obsah používateľom s adblockom. Používatelia, ktorí si rozšírením blokujú internetové ...
Čítať Viac
Photo: Pixabay.com

Exchange bidding ako ďalší programatický zdroj príjmov pre médiá

Google Ad Manager (donedávna Doubleclick for Publishers) umožňuje majiteľom webových stránok ktorí ho ...
Čítať Viac
Foto: Pixabay.com

Môže byť plošná online natíva zaujímavá aj pre užívateľov?

Nedávno sme na serveri Sme.sk začali používať natívnu plošnú online reklamu. Jej kľúčové ...
Čítať Viac
Photo: Pixabay.com

Za online spravodajstvo platilo vlani 11 percent Slovákov

Podľa poslednej štúdie Digital News Report 2018, ktorú publikoval Reuters Institute for the ...
Čítať Viac
Foto: Pixabay.com

Yield management programatického predaja online reklamy

Prečo sa vlastne zaoberať riadením programatického predaja, keď je to predsa „automatizované“? Nuž ...
Čítať Viac
Photo: Pixabay.com

Programatic na Sme.sk: Reklamné pozície na Hlavnej stránke

Programatické dohody na Sme.sk možno zacieliť napríklad na veľkosť reklamnej plochy (odporúčané sú ...
Čítať Viac