Foto: Pixabay.com

Čo je drahá reklama

Aj keď televízia ostáva naďalej najsilnejším mediatypom, už niekoľko rokov po sebe výdavky ňu (ale i na printovú reklamu) klesajú*, a naopak rozpočty na online reklamu rastú. Prečo je teda internet ako komunikačný kanál preferovaný čoraz viac? Je pravdou, že reklama na webe je lacná?

Spätná väzba…

Prvým dôvodom je (spolu s analytickými možnosťami internetu) jeho schopnosť získavať spätnú väzbu. Kým napríklad televízia prakticky neumožňuje divákovi prijímať reklamu inak ako pasívne, internet je priam stvorený pre interaktivitu a následnú presnú analytiku. Človek, ktorému sa zobrazí webová reklama má možnosť rýchlo dostať rozhodovacie nákupné informácie (podrobnosti o produkte, jeho výrobcovi či predajných miestach), a zadávateľ reklamy (inzerent) môže prakticky v reálnom čase sledovať a vyhodnocovať údaje o správaní užívateľa na svojej (cieľovej) stránke. Pridaná hodnota webovej reklamy je preto vyššia nielen pre inzerenta, ale i pre jej prijímateľa.

…a reálne nákupné záujmy
Aj keď všetky významné médiá (TV, printy i weby) majú cez dotazníkové prieskumy svojho diváka (čitateľa/návštevníka) typologicky zmapovaného (poznajú jeho vek, sociálny status, obvyklé nákupné zvyklosti) – jeho aktuálne nákupné záujmy má však asi najlepšie zmapované internet. Ak by sme aj opomenuli tzv. capping ako jedinečný faktor šetriaci inzerentom inzertné náklady na webe (možnosť obmedziť počet zobrazení konkrétnej reklamy jednému užívateľovi), inú – podstatnejšiu vec nedokáže prakticky žiadne tradičné médium. A tou je cielenie reklamy na základe správania sa užívateľa na webe. Napríklad z údajov o návšteve návštevníka stránky s ponukou kosačiek inzerent rýchlo získa jedinečné informácie pre jeho opakované oslovenie. Ak si teda napríklad niekto včera prezeral stránku s ponukou kosačiek, a určité z nich si pozrel podrobnejšie, je veľmi pravdepodobné, že zajtra mu jeho webový prehliadač podsunie reklamu na relevantné, navyše zaručene najlacnejšie modely. Údaje o pohybe (i správaní sa) návštevníka na webe tak umožňujú spoznať inzerentom reálne nákupné záujmy ich potenciálnych zákazníkov, a následné kampane na nich zacieliť.

Drahá ako volvo
Čo je teda vlastne drahá reklama? Všeobecne platí, že najdrahšia je reklama nakupovaná v médiách primárne pre „výhodnosť nákupných podmienok“. „Drahá ako volvo“ je reklama nedostatočne (alebo vôbec) zacielená, bez možnosti „učiť sa“ z reakcií jej prijímateľov. Aby zásiahla potrebný počet ľudí určenej cieľovej skupiny, nezriedka preto jedna televízna reklama atakuje divákov opakovane aj štyri razy za večer. Naproti tomu internet pri správnom využití svojich nástrojov dokáže komunikáciu zefektívniť sústredením inzertných výdavkov na hľadanie nových zákazníkov medzi „preosiatou masou“ ľudí.

Aká je vlastne cena jedného reklamou zasiahnutého človeka?
Skúsme vychádzať z príkladu, že priemerná cena 30-sekundového reklamného spotu v televíznom prime-time (20 – 22. hodina) stojí okolo 5 500 € bez dph, a počet zasiahnutých divákov je okolo 200 tisíc za večer. Rovnaký počet „divákov“ (cca 200 tisíc unikátnych návštevníkov) za podobnú cenu zasiahne dobre viditeľná plošná (bannerová) reklama na internete (napr. 400 000 zobrazení formátu Gate na veľkom webovom serveri v jednodennom flat balíku**). V oboch prípadoch tak jeden reklamou oslovený divák (na webe tzv. užívateľ) stojí zadávateľa reklamy necelé tri eurocenty.

Zhrnuté a podčiarknuté
Ak teda TV a internetová reklama stoja inzerenta porovnateľne rovnako, web má „navrch“ v interaktivite, schopnosti „učiť sa“ zo spätnej väzby, a na jej základe zacieliť reklamu oveľa presnejšie. Tým je v mnohých prípadoch efektívnejší, a najmä preto rozpočty na online reklamu rastú na úkor iných mediatypov.

(VM)
#inzercia-sme

*Údaje o výdavkoch na reklamu sú zo zdroja Medialne.sk.
** Cenník plošnej reklamy na Sme.sk platný do 31.12.2014.

 

Foto: Pixabay.com

Kde publikovať tlačové správy efektívne

Tlačové správy sú dnes nevyhnutným prostriedkom na informovanie firiem a inštitúcii o svojej činnosti, novinkách, produktoch či službách. Ako si vybrať prostriedok pre správny spôsob ich šírenia? Kde zverejniť vaše tlačové správy efektívne?

Tradičné externé kanály
Obvyklými cestami šírenia tlačových správ sú tlačové agentúry, noviny a časopisy. Tie nimi spravidla dopĺňajú svoje spravodajstvo či odborné sekcie. Ich nevýhodou z pohľadu PR je, že tlačovú správu obvykle nezverejňujú v kompletnom znení, ale prispôsobujú ju potrebám konkrétneho média (krátenie textu, obmena titulku, vynechanie dôležitej časti textu). Televízie pre tlačové správy majú priestor veľmi zriedka.

Internet
Kým v tradičných marketingových kanáloch je prakticky nemožné rátať s publikovaním kompletných textov tlačových správ, rýchlou odozvou užívateľa na zverejnený text či možnosťou jeho ďalšieho rýchleho šírenia, internet všetky uvedené výhody poskytuje. Web okrem toho ponúka vysokú operatívnosť i bohaté možnosti merania ich účinnosti – napríklad počtu otvorení tlačovej správy, počtu kliknutí na konkrétne odkazy, fotografie či videá umiestnené v texte. Ako si však vybrať správny server, na ktorom umiestniť dôležitú tlačovú správu?

  • Vlastné firemné webové stránky. Sú „povinnou piesňou“ – tam rozhodne chýbať nemôžu. Ak na nich užívatelia správu nájdu, určite považujú takýto zdroj za dôveryhodný a spätná väzba môže byť ich prostredníctvom rýchla a priamočiara. S privedením väčšieho množstva užívateľov k správe umiestnenej na firemnej stránke však sotva možno počítať.
  • Odborné internetové servery. Ich veľkou výhodou je adresnosť, a teda možnosť zacielenia informácie na správne publikum – odborné servery čitatelia sledujú práve pre špecifický obsah. Ako nevýhoda pôsobí ich presýtenie tlačovými správami znižujúca šance na zaujatie čitateľa, a tiež spravidla nedostatočný počet užívateľov pre masový zásah.
  • Bezplatné internetové servery. Toto riešenie je nepochybne najvýhodnejšie, jeho efektivita je však veľmi otázna. Návštevnosť takýchto stránok obvykle nie je transparentne auditovaná, teda nie je zrejmé, koľko a akých ľudí ich navštevuje, obsah týchto webov je nepravidelne kontrolovaný a navyše ich pozícia vo vyhľadávačoch býva obvykle nízka.
  • Spravodajské servery. Sledujú ich ľudia navštevujúci firemné webové stránky, i tí, ktorí vyhľadávajú odborný obsah. Ich hlavnou výhodou je potreba ich užívateľov pravidelne sledovať nové informácie. Bývajú dobre registrované vyhľadávačmi, majú obvykle transparentnú návštevnosť a vedia rýchlo dostať informácie k masovému publiku. Cena za umiestnenie tlačových správ na spravodajských serveroch sa líši podľa súboru faktorov tvoriacich pridanú hodnotu konkrétneho servera: sekcie, návštevnosti, kvality spravodajského obsahu i škály poskytovaných služieb. Pri správnom výbere spravodajského servera poskytujúceho služby špeciálne zameranej na tlačové správy sa však aj vyššia cena za zverejnenie dokáže dobre zúročiť.

Tlačové správy variabilne i efektívne

Príkladom špecializovanej webovej služby je server Tlačové správy SME. Má transparentnú návštevnosť, dobrú pozíciu vo vyhľadávačoch a reálne pomáha zvyšovať SEO stránky zadávateľa tlačovej správy. Poskytuje cenovú variabilitu ich publikovania – buď ich jednorazové zverejnenie, alebo neobmedzené množstvo správ či pr článkov, ktoré si sám zadávateľ môže publikovať počas predplateného obdobia. Táto služba umožňuje pridávať kdekoľvek do textu hyperlinky, fotografie aj videá; a za príplatok ponúka aj masový zásah avizovaním dôležitého článku v prémiovom obsahu spravodajského servera. Riešeniami servera Tlačové správy SME výrazne posilníte šance zverejniť vaše pr články či tlačové správy efektívne.

Aktuálny rebríček najčítanejších pr článkov servera Tlačové správy SME
(VM)

 

Foto: Pixabay.com

Ako si vybrať reklamu na Sme.sk

Uvažujete o reklame na internete? Ako sa orientovať v ponuke reklamy na Sme.sk? Aké sú základné typy reklamy či druhy bannerov? Čo sú pr články, videoreklama, mobilná reklama? Ponúkame vám orientačné body pre výber vhodných typov, formátov a cien reklamy na Sme.sk, spolu s ich ukážkami. Pokračovanie článku…

Foto: Pixabay.com

Ako znásobiť odozvu pr článkov na Tlacovespravy.sme.sk

Ak si zverejňujete pr články cez vlastný prístup do služby Tlačové správy, použitím pár užitočných trikov môže byť odozva na ich publikovanie, a tým aj ich efektivita, podstatne vyššia. Vytvárajte perex ako cieľ pre vyhľadávače. Úvodné dva riadky podtitulu (perexu) a ich kľúčové slová hrajú podstatnú úlohu pre splnenie cieľa dostať práve váš článok do čela vo výsledkoch vyhľadávania. Uveďte v ňom informácie, ktoré sú podstatné a nedokáže ich vystihnúť titulok. Fotografie vložené do tela článku linkujte. Vkladaním fotografie do tela článku lepšie upozorníte na možnosť prekliku na vašu cieľovú stránku. Ak do nej pridáte aj vhodný alternatívny text (je viditeľný pri prechode myšou na fotografiu), znásobíte šance na preklik na váš web. Viac na tému ako vložiť fotografiu do tela článku. Využívajte multimédiá. Vhodné video vložené do tela článku často napovie mnohonásobne viac, ako siahodlhý text, ktorý mnoho ľudí odradí od dočítania. Pozrite si postup ako vložiť video do tela článku. Priplatiť si za viditeľnosť dôležitých článkov sa oplatí. Čítanosť článku na ktorom vám záleží, môžete výrazne ovplyvniť priobjednaním umiestnenia jeho titulku medzi Vybrané do widgetu Tlačové správy umiestneného v na titulke Sme.sk a súčasne v spravodajstve Sme.sk; alebo (spolu s perexom a fotografiou) do niektorej z pozícii hlavného prúdu spravodajských článkov na titulke Sme.sk. Viac tipov nájdete aj v článku Ako zvýšiť hodnotu a životnosť tlačových správ.

#inzercia-sme

(VM)

Foto: Pixabay.com

Direct mail – účinný, dobre merateľný a lacný komunikačný nástroj

Jedným z najviac preferovaných kanálov prijímania firemných informácii je email. Pri jeho komerčnom rozposielaní cez mailové servery ide o reklamný formát direct mail. Väčšinou obsahuje newsletter určený súčasným, ale i budúcim zákazníkom. Direct mail pri plánovaní reklamných kampaní najčastejšie bojuje o priazeň s dvoma formátmi: v online prostredí s bannermi; v printe so schránkovými tlačovinami. Pozrime sa na konkrétne výhody direct mailu.

Účinnosť, nízke náklady, viac priestoru na integráciu

Bannerová reklama je s direct mailom cenovo porovnateľná, cenníkové ceny sa pohybujú okolo 40 eur za 1000 rozposlaných mailov, resp. za rovnaký počet zobrazení štandardného banneru. Bannery sú však horšie vnímané – klikne na ne rádovo necelé percento užívateľov, ktorým boli zobrazené. Priemerný podiel adresátov, ktorí otvoria direct mail, je však až 20%. Vyššiu efektivitu oproti bannerom podčiarkuje aj fakt, že direct mail poskytuje reálne väčší priestor pre interakciu, ale i integráciu s ostatnými propagačnými kanálmi (web, sociálne siete)*.

Oproti reklamným tlačovinám určeným do poštových schránok je direct mail menej nákladný – odpadá potreba tlače, a navyše dostupnosť adresátov je bezproblémová. Ak pridáme možnosť direct mail presne merať a vyhodnocovať, a vezmeme do úvahy nízky, približne dvojpercentný open rate tlačenej schránkovej reklamy*, direct mail získava oproti schránkovým tlačovinám nielen v nákladoch, ale aj v efektivite.

Na Sme.sk nadpriemerný open rate, synergia s bannermi a pr článkami

Aký je konkrétny výkonnostný potenciál direct mailových kampaní? Napríklad na Sme.sk priemerný open rate direct mailu dosahuje 24%. (Počet otvorení mailov bol meraný počas 14-tich dní od rozposlania mailov, t.j. obdobia bežnej internetovej kampane**). Analýza desiatok inzerentov servera Sme.sk, ktorí za posledných osemnásť mesiacov použili direct mail ďalej preukázala, že väčšina zadávateľov inzercie využíla v sledovanom období počas kampane okrem direct mailu aj bannerovú či textovú reklamu (pr články). Kombinácia bannerov a článkov s direct mailami teda prináša synergiu – zasiahne viac reálnych užívateľov, a zvyšuje tak celkovú účinnosť kampaní.

Direct mail – účinný, dobre merateľný a lacný komunikačný nástroj

Prax ukazuje, že direct mail je účinný, dobre merateľný a lacný komunikačný nástroj. V porovnaní s bannermi a schránkovými tlačovinami má viacero predností. Boduje v parametroch merateľnosť, účinnosť i náklady. Je na marketéroch, aby direct mail pre jeho výhody zaraďovali do svojich mediaplánov spolu s ďalšími reklamnými formátmi pravidelne.

Ak máte záujem o informácie o produkte Direct mail na Sme.sk, kontaktujte internet@petitpress.sk.


Upozornenie: Všetky uvedené reklamné riešenia nemusia byť súčasťou aktuálnej ponuky inzercie na serveri Sme.sk.


 Pozrite si aj ďalšie možnosti textovej reklamy na Sme.sk.

(VM)

Zdroje:
http://www.propagacenainternetu.cz
** iBillboard Adserver

Foto: Pixabay.com

Ako pomôcť firme v získaní nových zákazníkov

Ako dostať konkrétne informácie k vašim budúcim zákazníkom? Dobrým krokom je zverejniť tlačovú správu na vašom webe. Nevýhoda – väčšinou ho sleduje malá skupina užívateľov.

Predstavte si, že vaša firma má istú skupinu zákazníkov a potrebujete ich pravidelne informovať o svojich novinkách. Môžete použiť poštu, email, newsletter, či využiť služby call-centier. Všetky možnosti sú správne, predpokladajú však vašu aktuálnu databázu zákazníkov i súhlas na ich obosielanie či telefonické kontaktovanie. Výhodou je cielenosť vášho posolstva; nevýhodou je, že oslovíte len súčasných, nie však nových zákazníkov.

Ako teda dostať konkrétne informácie k vašim budúcim zákazníkom? Dobrým krokom je zverejniť tlačovú správu na vašom webe. Nevýhoda – väčšinou ho sleduje malá skupina užívateľov.

Lepšie riešenie? Zverejniť tlačovú správu na webovom serveri, ktorý navštevuje dostatok ľudí pravidelne vyhľadávajúcich nové informácie. Ak vám dobre navštevovaný server umožní cenovú variabilitu nákupu, teda nielen jednorazové zverejnenie tlačovej správy, ale aj zverejnenie ich neobmedzeného množstva, zrejme ste našli to, čo potrebujete.

Ak vám navyše dáva aj možnosť správy si zverejniť a aktualizovať kedykoľvek v čase, ktorý sa vám hodí; dokáže podporiť vašu dôležitú správu avizovaním v prémiovom spravodajskom obsahu, či umožní vám pridať k textu okrem fotografií aj videá, napovedá to o kvalitnej a cenovo variabilnej službe.

Linky (adresy) na vaše správy zverejnené na známom webovom serveri môžete poslať nielen svojim súčasným zákazníkom, ale nezávisle na tom ich budú čítať a ďalej zdieľať desiatky či stovky nových čitateľov – možno vašich budúcich zákazníkov. Správa o vašej firme či jej novinkách bude oveľa lepšie zaregistrovaná webovými vyhľadávačmi do budúcna, pretože ste ju zverejnili na známom webovom serveri, ktorý navštevuje dostatok ľudí.

A tu je tip na dobré a cenovo atraktívne riešenie:
Neobmedzené množstvo tlačových správ a PR článkov celý rok

 

(PR)

Petit Press, a.s./ VM