Foto: Pixabay.com

Čo je drahá reklama

Aj keď televízia ostáva naďalej najsilnejším mediatypom, už niekoľko rokov po sebe výdavky ňu (ale i na printovú reklamu) klesajú*, a naopak rozpočty na online reklamu rastú. Prečo je teda internet ako komunikačný kanál preferovaný čoraz viac? Je pravdou, že reklama na webe je lacná?

Spätná väzba…

Prvým dôvodom je (spolu s analytickými možnosťami internetu) jeho schopnosť získavať spätnú väzbu. Kým napríklad televízia prakticky neumožňuje divákovi prijímať reklamu inak ako pasívne, internet je priam stvorený pre interaktivitu a následnú presnú analytiku. Človek, ktorému sa zobrazí webová reklama má možnosť rýchlo dostať rozhodovacie nákupné informácie (podrobnosti o produkte, jeho výrobcovi či predajných miestach), a zadávateľ reklamy (inzerent) môže prakticky v reálnom čase sledovať a vyhodnocovať údaje o správaní užívateľa na svojej (cieľovej) stránke. Pridaná hodnota webovej reklamy je preto vyššia nielen pre inzerenta, ale i pre jej prijímateľa.

…a reálne nákupné záujmy
Aj keď všetky významné médiá (TV, printy i weby) majú cez dotazníkové prieskumy svojho diváka (čitateľa/návštevníka) typologicky zmapovaného (poznajú jeho vek, sociálny status, obvyklé nákupné zvyklosti) – jeho aktuálne nákupné záujmy má však asi najlepšie zmapované internet. Ak by sme aj opomenuli tzv. capping ako jedinečný faktor šetriaci inzerentom inzertné náklady na webe (možnosť obmedziť počet zobrazení konkrétnej reklamy jednému užívateľovi), inú – podstatnejšiu vec nedokáže prakticky žiadne tradičné médium. A tou je cielenie reklamy na základe správania sa užívateľa na webe. Napríklad z údajov o návšteve návštevníka stránky s ponukou kosačiek inzerent rýchlo získa jedinečné informácie pre jeho opakované oslovenie. Ak si teda napríklad niekto včera prezeral stránku s ponukou kosačiek, a určité z nich si pozrel podrobnejšie, je veľmi pravdepodobné, že zajtra mu jeho webový prehliadač podsunie reklamu na relevantné, navyše zaručene najlacnejšie modely. Údaje o pohybe (i správaní sa) návštevníka na webe tak umožňujú spoznať inzerentom reálne nákupné záujmy ich potenciálnych zákazníkov, a následné kampane na nich zacieliť.

Drahá ako volvo
Čo je teda vlastne drahá reklama? Všeobecne platí, že najdrahšia je reklama nakupovaná v médiách primárne pre „výhodnosť nákupných podmienok“. „Drahá ako volvo“ je reklama nedostatočne (alebo vôbec) zacielená, bez možnosti „učiť sa“ z reakcií jej prijímateľov. Aby zásiahla potrebný počet ľudí určenej cieľovej skupiny, nezriedka preto jedna televízna reklama atakuje divákov opakovane aj štyri razy za večer. Naproti tomu internet pri správnom využití svojich nástrojov dokáže komunikáciu zefektívniť sústredením inzertných výdavkov na hľadanie nových zákazníkov medzi „preosiatou masou“ ľudí.

Aká je vlastne cena jedného reklamou zasiahnutého človeka?
Skúsme vychádzať z príkladu, že priemerná cena 30-sekundového reklamného spotu v televíznom prime-time (20 – 22. hodina) stojí okolo 5 500 € bez dph, a počet zasiahnutých divákov je okolo 200 tisíc za večer. Rovnaký počet „divákov“ (cca 200 tisíc unikátnych návštevníkov) za podobnú cenu zasiahne dobre viditeľná plošná (bannerová) reklama na internete (napr. 400 000 zobrazení formátu Gate na veľkom webovom serveri v jednodennom flat balíku**). V oboch prípadoch tak jeden reklamou oslovený divák (na webe tzv. užívateľ) stojí zadávateľa reklamy necelé tri eurocenty.

Zhrnuté a podčiarknuté
Ak teda TV a internetová reklama stoja inzerenta porovnateľne rovnako, web má „navrch“ v interaktivite, schopnosti „učiť sa“ zo spätnej väzby, a na jej základe zacieliť reklamu oveľa presnejšie. Tým je v mnohých prípadoch efektívnejší, a najmä preto rozpočty na online reklamu rastú na úkor iných mediatypov.

(VM)
#inzercia-sme

*Údaje o výdavkoch na reklamu sú zo zdroja Medialne.sk.
** Cenník plošnej reklamy na Sme.sk platný do 31.12.2014.

 

Pridajte komentár

© Vladimír Martinka

O autorovi: Yield manažér, editor, bloger, expert na internetovú reklamu so skúsenosťami z oblastí project management, public relations, corporate blogging, inbound marketing a programmatic.